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内衣宣传代理终端远远不够-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:07:25 阅读: 来源:邦定机厂家

内衣,是私密的,是魅惑的,不像时装和香水,注定无法成为女人与女人、女人与男人之间无需避讳的的谈资。那么内衣的宣传,只要+代理+终端,就够了吗?

品牌走不进消费者的心里

内衣行业的宣传会,实际上都别出心裁,或度假村举办,或T台走秀,或结合终端销售培训会……但是,这些盛会的目标人群是代理商、终端商,目的在于吸引代理商、终端商代理和定货,将新产品运出仓库,而内衣真正的买单者,却被拒之门外。

内衣行业闭关锁国,这一个又一个的“会”,没有消费者的参与,都只能算是自嗨。如果宣传只走到终端商,那么再多的宣传投入,也是事倍功半。

消费者不知道,你就不算是知名品牌。缺乏对消费者的宣传,内衣在消费者眼中就只剩下类型和功能——有钢圈、无钢圈、调整型、舒适型……没有此品牌、彼品牌的区分。

维多利亚的秘密靠“天使脸蛋魔鬼身材”的维秘天使T台走秀打响知名度,18年来,维多利亚的秘密在这场秀上永远“不差钱”,越办越盛大,维多利亚的秘密也因此被带到世界各地消费者的眼前。所以,在中国未有维多利亚的秘密实体店之前,这个品牌的内衣早已通过海淘、代购的形式走进中国女性的衣橱。

2012年,都市丽人内衣与名模林志玲签约代言,将都市丽人内衣带进消费者的视野,不管是买内衣的、不买内衣的,都知道这一内衣品牌。在当时,这个品牌还收获了一部分具有粘性的消费者,让都市丽人一跃成为中国内衣行业的大头,可见品牌走进消费者心里的重要性。

那你的品牌,是靠什么进入消费者视野的呢?这是我们都值得深思的问题。

生产不问消费者的真实需求

今年,在无钢圈、一片式、无痕内衣流行的同时,露肩女装、简约吊带也从春天流行到了夏天,在中国的中高端内衣市场,却没有生产出迎合这类服装穿着的内衣。

露肩女装,想要穿得好看,就得避讳肩带的出现。但是没有肩带,内衣则面临滑落的尴尬。那么选择隐形内衣吧,我想整个夏天都穿着露肩装和小吊带,但是娇弱的乳房能整个夏天闷在隐形内衣里吗?

从3月份到现在,各大内衣品牌陆续启动了新品发布会、鉴赏会、采购会,不断有新品上市。这些新品里,没有一件无肩带内衣来解决消费者这个问题。中国的内衣行业,和消费者之间始终保持着遥远的距离。

纵观国外,这个穿衣尴尬早已被解决,可选择性的加长内衣肩带,实现内衣的多种穿法,也应付了露肩、露背的时装、礼服与内衣的完美搭配。

如何得知消费者的真实需求?这就需要和终端商紧紧连在一起,品牌应引导终端商与消费者沟通,并将终端商作为品牌与消费者沟通的桥梁,将消费者的需求了如指掌。这样才能生产出消费者愿意为之买单的内衣。

一味追求高端,不问性价比

维多利亚的秘密花巨资做秀场,奢华形象绝不逊色任何一家国际大牌,但摆上货架的,却是面向大众的平价内衣,也因此比其他大牌内衣拥有更多消费者。

再看中国的中高端内衣市场,有的设计师品牌,款式新颖,风格独特,以设计为卖点;有的功能内衣品牌,以科学技术为支撑,站在行业的高处。这些品牌从内衣价格、内衣设计、内衣技术上,都全力追求高端。

事实上,在中国,中端消费者占极大的比重。淘宝最初与易趣竞争时,主要也是靠免费开店和价格低廉吸引店铺和中端消费者入驻,也正是这些消费者数量大,淘宝才拥有如今的规模。

而且这一类消费者是在购买内衣时,更加看重的是性价比。许多内衣品牌在追求高端的路上,忽视了这一点。

做高端品牌是用来打造品牌口碑的,它基本活在T台、广告中。在实际生产销售过程中,我们应该想到,虽然每个女人都需要购买内衣,但生活水平处在中层的女人是内衣消费的主力军,她们在力所能及的范围内过最好的生活,消费时最看重商品的性价比。

内衣属于快消费产品,一件内衣最佳的穿戴时间是6个月,面对6个月一换的内衣,在中国,只有少数消费者会选择花千元去购买。而且同一功能的内衣,在不同的价位上都找得到替代品,我为什么要选择最贵的那一件呢?

总而言之,抓住消费者,应该从品牌先行。品牌与消费者互相了解,不仅终端的销售将轻而易举,品牌也将走进消费者的心里,甚至成为消费者生活的一部分。

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