用友-中小企业管理软件市场已春暖花开_新闻资讯_中关村在线种植

用友:中小企业管理软件市场已春暖花开_新闻资讯_中关村在线

——AMT访用友软件总裁助理、T3事业部总经理孙国平

随着金融海啸的发展逐渐清晰，国内中小企业已经度过了开始的恐慌期，进入理智期，而此时正是中小企业抓住时机，调整企业结构，提升企业管理水平的大好时机，也是小型管理软件大有作为的时期。

中小企业，危机中提升管理

中小企业在发展好时看不见问题。经济危机来了谁都不知道怎么样，担心，抛楼、抛股票、买黄金，有钱的谁也不敢动。而渡过了恐慌期，企业家可以理智的考虑一下怎么解决问题，然后反思问题在哪儿，怎么样解决。

用友二十年来一直在做企业管理软件，内部对企业内部外部环境的梳理，为企业提升自身管理水平提供积极有效的解决方案。例如去年有一个做摩托车零部件的客户，部件制作也比较简单，但就这样一个工作，也会有很多的半成品库存。原来他的客户考核他的一个标准是不能断货，随要随到。因为怕断货，所以生产前要把材料放在自动生产线上。每个环节都做、都买，公司的钱都压在这儿。上了信息化后，他们老板也请了一个管理员，第一个要上的东西就买了我们的一部分生产模块用来做计划，一个月下来，以前采购600吨的钢材，现在是300吨，采购成本降低一半。库房里原来有很多铁制周转箱，里面堆满了各种配件，现在有好几百个周转箱堆在库房门口。老板一看，知道周转箱放在那儿就好，钱就腾出来了。更为关键的是去年上半年钢材涨价、下半年是跌价，如果换成钢材放在那儿的话眨眼就贬值，现在谁想抢他的客户都就抢不走了，他的企业管理好，交货快。

精准定位，切中中小企业需求

中国的中小企业划分一直比较模糊，按用友做企业信息化的经验，认为3千万至1亿营业额划作为中小企业比较合适。3千万以下的企业信息化多是功能型应用，如甩掉手工账等；而3千万至1亿恰是企业的一个跃升期，中小企业再做信息化建设时，则普遍产生管理需求。

从用友的产品线来说，用友通T3系列产品适合于小型企业，而用友U6系列企业管理系统适用于1亿元以上的企业，然后上面的U8、U9针对大型企业。但是中间缺了3千万至1亿这一档，这一档上也没有同行的产品。用友填补了这个空档的时候，就引起了大家的关注，当然它的业绩成长也是从这儿产出的。

自从2008年用友推出T6产品后，专门定位于营业额在3千万至1亿的企业，并且可以根据用户的需求，把产品和服务拆开卖，原来用友是鼓励产品和服务打包卖的。这也是适合市场的一个变化，因为用友总共约有40万基础用户，每年还有13-14万的新增用户，使用友在企业中有一定的应用型人才积累，如果用户单位和渠道商有能力自己消化和使用产品，则拆分开来也是就市场之需的一个新变化。

打造最强，中国中小企业信息化服务平台

金融海啸前我国中小企业以往多是外销型为主，这些企业主要集中在制造业和贸易业。而中国经济振兴计划之下，如何做内需市场，也成了中小企业生存乃至发展的一个关键问题。

中小企业如何上管理软件，用友T6的推出给出了一个具体的目标：15天完成，15万上线。市场推进上则是：从南到北，从东到西。当这个方案提出伊始，业质也有不少质疑的声音，而这一情形在2008年中后期已经停止，因为这已经不是问题。

用友企业管理软件能够快速部署，主要在于用友软件的卓越的裁剪性能和可伸缩性能，用友做企管软件20年，对中国企业管理流程有着洞察秋毫之能。同时也在于用友也拥有一大批高素质，高能量的渠道商队伍。用友有U8系列有500家渠道商，用友T6系列约有700家渠道商，覆盖面已经到达了县级，这也是国内外任何厂商无法比拟的。

用友2009年也拿出200万元对渠道商进行专项培训。帮助渠道商熟悉产品、学习管理诊断，并培训渠道商把一系列的销售手段、客户服务结合在一起。用友还推出渠道商的考核和激励政策，例如渠道商激励机制大分三个阶段：百家争鸣，大浪淘沙，百鸟朝凤。对能够自我提升的渠道商，就开放许多激励政策，而没有提升的合作伙伴，则继续合作，不离不弃。

用友就是要通过这一系列行动，打造中国中小企业最强大的信息化服务平台。中小企业是中国经济的重要组成部分，也是社会生产中最具活力的一批企业，而用友为中小企业量身打造的T6系列产品，必然随中国经济的回温而春暖花开。

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