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德信无线董德福移动互联时代野蛮且不可复制才是王道

发布时间:2020-02-11 05:17:49 阅读: 来源:邦定机厂家

董德福,这个1996年进入手机行业,2002年创立了德信无线,并在2005达到辉煌的手机设计服务公司鼻祖,却在07年将手机置于次要位置,开始全力创办体感游戏公司17Vee,现在是奋斗在移动互联大军中的重要一员。横跨软硬两个领域,他对于现今的移动互联网潮如何看?移动互联网的赢利模式与传统互联网会不同吗?目前流行的强.奸用户式的刷机有效果吗?

Q:从目前来看,移动互联应用的盈利模式如何?那些业务才有可能赢利?

A:摩根斯坦利的"互联网投资女皇"玛丽.米克发布了2011年互联网基本趋势,指出目前互联网盈利方式主要是三驾马车:广告、游戏、电商;这三点目前除了比例不同,几乎与传统互联网一样。

目前来看,在手机行业广告机会未来会比较大,因为手机屏较小,广告被消费者看到认知的概率较高。但是目前手机用户通过手机广告直接转化为消费行为的概率还不高,包括电商在手机上也是如此。另一方面是从游戏类型来看,手机社区类的游戏比PC游戏的空间更大。我们目前的盈利模式主要通过三种方式:第一种是通过我们的游戏厅来推广我们代理的游戏,比如Gogo斗地主、掌上三国这样的游戏;另一种是在自己研发的游戏中通过道具购买的方式来盈利;第三种方式是通过广告,为了不影响用户体验,在游戏的一级界面不会出现广告条,而在二、三级界面出广告条。

Q:现在大家都在争抢入口,强行刷机方式比较流行,您如何看?

A:Andorid应用的数量,去年达到了750万,今年还要更多一点。对于应用的下载,分为用户主动下载和厂商/零售商刷机模式。根据91助手日前发布的数据,今年第一季度用户通过91助手直接下载量超过了5亿次,而业界在刷机市场上的数远远小于这一比例。这说明未来应用通过刷机强行植入将越来越困难。

现在一个手机被刷几次,从有效性来说,还是用户主动下载最好,零售刷机次之。一般来说,手机在厂家要刷一次,到渠道刷一次,最后到消费者手中还要再刷一次。一般来说,刷机一次收入是0.8-1.5元。基本上目前各公司的应用都可以通过后台来统计数据,从目前来看,只有用户主动下载的应用,其转化率才是最高的。所以核心还是产品的体验要做到位。

对于这些应用公司来说,一方面产品要做得越来越好,另一方面也要抢占刷机渠道,同时保证用户的活跃度。还有一种做法是刷榜,在APPstore,主要是一些厂商自己付费来刷下载排行榜。而在Android各大应用市场,如91助手,安卓市场,木蚂蚁等,则是通过付费推广、做活动等方式来推广自己的应用。目前17vee跟两百多家应用商店都有合作,从厂商内置到推荐下载都在做。

Q:能否谈谈手机游戏未来的演变以及游戏提供商的地位?

A:目前全国已经有了至少400~500家手机游戏厂商。未来手机网游和社区类对传统网游将造成冲击。

现在手机已经普及了1GHz主频CPU,手机CPU速度的提升,将手机游戏的玩法进行了大幅度提升,从目前得到的数据来看,客户端的游戏量在逐年下降,而手机游戏的比重在上升。

传统互联网的收入三驾马车,移动互联网时代也会一样。现在,手机广告正被越来越多的品牌厂商认可,而手机游戏则会是以基于社区的游戏为主流,此外还有基于网页的游戏。

Q:能否介绍一下17vee在体感游戏领域的布局和份额?为什么选择体感游戏作为方向?

A:体感游戏主要分为两类,一种是运动类体感,一种是影像类体感。

在中国的体感游戏领域,17vee布局非常早,目前已经通过了120多项专利,包括海信、海尔等TV厂商,以及十几家机顶盒厂商都内置了17vee的体感游戏厅。目前17vee在体感领域拥有很强的专利积累,但我们目前不会通过收专利费的形式来盈利,以阻击对手为目的。

我认为体感游戏与传统的游戏形式不是一种对立的关系,而是一种游戏方式的补充,体感只是一种玩法。

另外,体感更适合于大屏与手机之间的多屏互动。我们预计到明年的3-4月份要针对Andorid智能电视推出TV版的应用,目前我们通过手机加载APK,可以完全实现任天堂Wii手柄的功能,未来我们甚至可以把手机当成BOX,将手机游戏内容直接TV-OUT。

我们的影像类体感游戏,只需要通过30万的手机摄像头就可以进行捕捉,从硬件角度来看也没有太高的要求,基本上有WiFi、蓝牙功能,主频1G单核以上的手机都可以毫无压力的玩17vee体感游戏厅的所有游戏。我们做过一些测试,目前MTK6573使用我们的软件基本都不卡。

目前17VEE的游戏业务主要分为三类。一类是基于PC端的游戏厅,一类是TV游戏厅,这两个每月新增80多万用户。另一类则是手机上的网游以及网页类游戏,6月新增用户400万,目前已累计超过千万用户,预计年底会到4000万用户。

此外,我们也做热门游戏的代理。目前17vee已经独家代理了迪斯尼在中国的所有游戏。

Q:贵公司除了17VEE,还有手机业务,是不是也想软硬结合?

A:我们的手机肯定会支持我们自己的游戏业务,但我们目前手机业务和互联网业务结合得也不是非常紧密。目前这两块业务是互相补充的关系,我们的手机虽然也叫“互联网”手机,但主要卖点还是三防,主要针对户外群体。我觉得在这个过程中必须有所取舍。要追求高价值和品牌附加值就不能追求量,比如我们做的专业三防手机,过了美国的军标。目前卖3500-6500多元,利润率可以达到40%以上。就是针对小众做的,我们今年的目标是出货60万台。

Q:回头来看手机行业和互联网行业,能否对这两个行业的现状和生态环境做一下点评?这其中是否会诞生新的巨头?

A:在手机行业,价格、硬件配置是很敏感的因素。而移动互联网行业价格不是很重要的因素,因为互联网产品的核心是用户的产品体验,另外一般的应用都是免费提供的,这是最根本的区别。

我觉得这两个行业现在的创业环境都不是很好,可以用恶劣来形容。不过,大家仍有机会,今天的小公司有机会成为未来的大公司,有时候不经意的创新有可能改变世界,比如移动加上云计算会给产业带来巨大变革,在这个过程中肯定会有大的公司诞生。当年360做杀毒的时候,在杀毒行业根本排不上号,就因为创新了商业模式,就颠覆了整个行业。

我觉得在今天的竞争环境中,“唯快不破”已经不再适用。就像当年我们在技术上走到了前面,最后却被人复制了。在“后发制人”方面,大公司是有很多优势的。

在疯狂的草原上,连羊都是疯狂的。对于中小公司来说,要想生存壮大,必须学会“野蛮式创新和野蛮式增长”,并且要让竞争对手无法复制。

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