德信无线董德福移动互联时代野蛮且不可复制才是王道

发布时间：2020-02-11 05:17:49 阅读：次来源：邦定机厂家

董德福，这个1996年进入手机行业，2002年创立了德信无线，并在2005达到辉煌的手机设计服务公司鼻祖，却在07年将手机置于次要位置，开始全力创办体感游戏公司17Vee，现在是奋斗在移动互联大军中的重要一员。横跨软硬两个领域，他对于现今的移动互联网潮如何看?移动互联网的赢利模式与传统互联网会不同吗?目前流行的强.奸用户式的刷机有效果吗?

Q：从目前来看，移动互联应用的盈利模式如何?那些业务才有可能赢利?

A：摩根斯坦利的"互联网投资女皇"玛丽.米克发布了2011年互联网基本趋势，指出目前互联网盈利方式主要是三驾马车：广告、游戏、电商;这三点目前除了比例不同，几乎与传统互联网一样。

目前来看，在手机行业广告机会未来会比较大，因为手机屏较小，广告被消费者看到认知的概率较高。但是目前手机用户通过手机广告直接转化为消费行为的概率还不高，包括电商在手机上也是如此。另一方面是从游戏类型来看，手机社区类的游戏比PC游戏的空间更大。我们目前的盈利模式主要通过三种方式：第一种是通过我们的游戏厅来推广我们代理的游戏，比如Gogo斗地主、掌上三国这样的游戏;另一种是在自己研发的游戏中通过道具购买的方式来盈利;第三种方式是通过广告，为了不影响用户体验，在游戏的一级界面不会出现广告条，而在二、三级界面出广告条。

Q：现在大家都在争抢入口，强行刷机方式比较流行，您如何看?

A：Andorid应用的数量，去年达到了750万，今年还要更多一点。对于应用的下载，分为用户主动下载和厂商/零售商刷机模式。根据91助手日前发布的数据，今年第一季度用户通过91助手直接下载量超过了5亿次，而业界在刷机市场上的数远远小于这一比例。这说明未来应用通过刷机强行植入将越来越困难。

现在一个手机被刷几次，从有效性来说，还是用户主动下载最好，零售刷机次之。一般来说，手机在厂家要刷一次，到渠道刷一次，最后到消费者手中还要再刷一次。一般来说，刷机一次收入是0.8-1.5元。基本上目前各公司的应用都可以通过后台来统计数据，从目前来看，只有用户主动下载的应用，其转化率才是最高的。所以核心还是产品的体验要做到位。

对于这些应用公司来说，一方面产品要做得越来越好，另一方面也要抢占刷机渠道，同时保证用户的活跃度。还有一种做法是刷榜，在APPstore，主要是一些厂商自己付费来刷下载排行榜。而在Android各大应用市场，如91助手，安卓市场，木蚂蚁等，则是通过付费推广、做活动等方式来推广自己的应用。目前17vee跟两百多家应用商店都有合作，从厂商内置到推荐下载都在做。

Q：能否谈谈手机游戏未来的演变以及游戏提供商的地位?

A：目前全国已经有了至少400~500家手机游戏厂商。未来手机网游和社区类对传统网游将造成冲击。

现在手机已经普及了1GHz主频CPU，手机CPU速度的提升，将手机游戏的玩法进行了大幅度提升，从目前得到的数据来看，客户端的游戏量在逐年下降，而手机游戏的比重在上升。

传统互联网的收入三驾马车，移动互联网时代也会一样。现在，手机广告正被越来越多的品牌厂商认可，而手机游戏则会是以基于社区的游戏为主流，此外还有基于网页的游戏。

Q：能否介绍一下17vee在体感游戏领域的布局和份额?为什么选择体感游戏作为方向?

A：体感游戏主要分为两类，一种是运动类体感，一种是影像类体感。

在中国的体感游戏领域，17vee布局非常早，目前已经通过了120多项专利，包括海信、海尔等TV厂商，以及十几家机顶盒厂商都内置了17vee的体感游戏厅。目前17vee在体感领域拥有很强的专利积累，但我们目前不会通过收专利费的形式来盈利，以阻击对手为目的。

我认为体感游戏与传统的游戏形式不是一种对立的关系，而是一种游戏方式的补充，体感只是一种玩法。

另外，体感更适合于大屏与手机之间的多屏互动。我们预计到明年的3-4月份要针对Andorid智能电视推出TV版的应用，目前我们通过手机加载APK，可以完全实现任天堂Wii手柄的功能，未来我们甚至可以把手机当成BOX，将手机游戏内容直接TV-OUT。

我们的影像类体感游戏，只需要通过30万的手机摄像头就可以进行捕捉，从硬件角度来看也没有太高的要求，基本上有WiFi、蓝牙功能，主频1G单核以上的手机都可以毫无压力的玩17vee体感游戏厅的所有游戏。我们做过一些测试，目前MTK6573使用我们的软件基本都不卡。

目前17VEE的游戏业务主要分为三类。一类是基于PC端的游戏厅，一类是TV游戏厅，这两个每月新增80多万用户。另一类则是手机上的网游以及网页类游戏，6月新增用户400万，目前已累计超过千万用户，预计年底会到4000万用户。

此外，我们也做热门游戏的代理。目前17vee已经独家代理了迪斯尼在中国的所有游戏。

Q：贵公司除了17VEE，还有手机业务，是不是也想软硬结合?

A：我们的手机肯定会支持我们自己的游戏业务，但我们目前手机业务和互联网业务结合得也不是非常紧密。目前这两块业务是互相补充的关系，我们的手机虽然也叫“互联网”手机，但主要卖点还是三防，主要针对户外群体。我觉得在这个过程中必须有所取舍。要追求高价值和品牌附加值就不能追求量，比如我们做的专业三防手机，过了美国的军标。目前卖3500-6500多元，利润率可以达到40%以上。就是针对小众做的，我们今年的目标是出货60万台。

Q：回头来看手机行业和互联网行业，能否对这两个行业的现状和生态环境做一下点评?这其中是否会诞生新的巨头?

A：在手机行业，价格、硬件配置是很敏感的因素。而移动互联网行业价格不是很重要的因素，因为互联网产品的核心是用户的产品体验，另外一般的应用都是免费提供的，这是最根本的区别。

我觉得这两个行业现在的创业环境都不是很好，可以用恶劣来形容。不过，大家仍有机会，今天的小公司有机会成为未来的大公司，有时候不经意的创新有可能改变世界，比如移动加上云计算会给产业带来巨大变革，在这个过程中肯定会有大的公司诞生。当年360做杀毒的时候，在杀毒行业根本排不上号，就因为创新了商业模式，就颠覆了整个行业。

我觉得在今天的竞争环境中，“唯快不破”已经不再适用。就像当年我们在技术上走到了前面，最后却被人复制了。在“后发制人”方面，大公司是有很多优势的。

在疯狂的草原上，连羊都是疯狂的。对于中小公司来说，要想生存壮大，必须学会“野蛮式创新和野蛮式增长”，并且要让竞争对手无法复制。